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威海高新區(qū)“拆”來一個全球激光打印機基地
來源:未知 日期:2019-02-18 點擊:次
抓發(fā)展,沒有項目一切都是空談。近年來,作為威海市典型招商團隊,威海高新區(qū)招商團隊沖在一線,帶頭研究政策、對接客商,“拆解8000個零部件的專業(yè)精神”成為威海高新區(qū)“雙招雙引”的閃亮名片。
一臺打印機,它的內(nèi)部有多少系統(tǒng)、多少零部件,生產(chǎn)廠商分布在哪里,誰能第一時間回答?威海高新區(qū)辦公自動化招商服務處工作人員都能做到。
據(jù)悉,美國惠普公司不僅是威海高新區(qū)招商引資的重要目標,也是其他一線城市競相爭取的“大個頭”,在這場招商比賽中,威海高新區(qū)拼什么?
拼專業(yè)。威海高新區(qū)招商團隊人員用拆開一臺A3激光打印機這一舉動,作了生動的注腳。
?。粒臣す獯蛴C作為打印機領域內(nèi)的高端產(chǎn)品,內(nèi)部結(jié)構(gòu)涉及七大系統(tǒng)、8000多個零部件。“沒想到打印機內(nèi)部結(jié)構(gòu)比一臺汽車還復雜。”拆開后,威海高新區(qū)辦公自動化招商服務處處長廉青松和其他人員一樣傻眼了,“既然不會,那就一樣樣學吧。”
給零部件分門別類,記名稱、識功能……靠著這股子“鉆”勁,從不知道光學件、電子件、傳動件等電子機械產(chǎn)品設備名字,到每一項都能精準地說出功能用途;從拆開一臺打印機再次組合安裝后,居然多出了螺絲釘?shù)攘慵?,到每名招商人員都可以輕松、迅速完成安裝組合。經(jīng)過數(shù)不清的回合后,招商團隊成員的大腦成了打印機設備信息的“存儲器”。
與此同時,這些零部件全球哪家企業(yè)在生產(chǎn),哪家產(chǎn)品品質(zhì)高,哪家產(chǎn)品價格低,哪家供貨期間最短……團隊人員繼續(xù)“死磕”,一項項研究對比,一張世界打印機行業(yè)格局圖“刻”在了他們的腦子里。
專業(yè)素養(yǎng),使得威海高新區(qū)招商團隊在面對美國捷普公司這樣一家世界500強企業(yè)、惠普重要的合作伙伴時,有了驚艷“亮相”。
“捷普考察威海時,我們?yōu)槠涮峁┝艘患疑鲜衅髽I(yè)的名字,專門生產(chǎn)硒鼓的核心部件,不僅價格低而且品質(zhì)高。捷普公司人員當場愣住,很驚訝他們都不掌握的情況,我們居然門清兒。”廉青松說,如今的招商引資,不能再拼土地成本、拼財稅補貼,更不是憑借一張笑臉和滿嘴承諾就可以打動客商。專業(yè)精神,是誠意招商的最好展現(xiàn)。
最終,威海高新區(qū)招商團隊以專業(yè)態(tài)度、專業(yè)思維、專業(yè)方法,持續(xù)不斷地研究、推介、招引,完成了美國惠普公司引進工作。同時,億和精密、韓國大振、美國捷普等5家總投資達12.4億美元的供應鏈項目,也圍繞惠普紛紛布局,由此,威海高新區(qū)提出了打造惠普全球激光打印機基地的目標。