曾經(jīng)沉寂的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，近年來(lái)隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的持續(xù)和加緊，逐漸轉(zhuǎn)為紅海市場(chǎng)，老牌產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商加快布局全國(guó)的腳步，新型的及傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)商也在謀求轉(zhuǎn)型，期望在這片紅海中分一杯羹，更有萬(wàn)科這種地產(chǎn)大鱷在門(mén)口虎視眈眈，然而在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化的環(huán)境下，如何標(biāo)新立異，形成差異化的致勝策略成為了各家產(chǎn)業(yè)大佬的研究課題。

　　本篇要討論的就是如何讓你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)與眾不同，逼格閃閃。也許我們需要的是一道風(fēng)，這道風(fēng)就是互聯(lián)網(wǎng)思維，2014年它也許是充斥在你們眼前最多的詞匯，但這個(gè)在你由陌生到?jīng)_動(dòng)了解，再到麻木和厭煩的詞匯里我們感受更多是顛覆和變革。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維也許是個(gè)偽命題，因?yàn)樗灰欢軒ヤN售轉(zhuǎn)化，但是我們卻要預(yù)見(jiàn)未來(lái)，要了解80、90后甚至于00后的消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)組織關(guān)系，這樣才能知道如何創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，更是服務(wù)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新足以讓我們成為風(fēng)口上的豬，迎風(fēng)飛舞。

　　組織關(guān)系轉(zhuǎn)變

　　信息技術(shù)推動(dòng)著社會(huì)不斷進(jìn)步，企業(yè)與人的關(guān)聯(lián)度未來(lái)將會(huì)日趨松散，隨著人們對(duì)個(gè)人價(jià)值感及自我認(rèn)同感的增強(qiáng)，自組織將會(huì)取代企業(yè)模式，大的企業(yè)將會(huì)由個(gè)體的自組織組合而成，個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)通過(guò)項(xiàng)目組織團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，同一個(gè)人在項(xiàng)目完成后可以加入到其他組織中，人和項(xiàng)目組織間實(shí)現(xiàn)松耦合關(guān)系。隨著企業(yè)組織管理模式變更，未來(lái)企業(yè)對(duì)辦公物理空間追求更加弱化，但并不是不需要，未來(lái)企業(yè)對(duì)物理空間的更多體現(xiàn)在公共化、專業(yè)化、智能化、社交商業(yè)化的需求層面上，在產(chǎn)業(yè)服務(wù)層面，希望產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)能夠虛擬化、數(shù)據(jù)化、共享化和去行政化。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商還在用一條腿走路，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)這個(gè)詞匯，很多地產(chǎn)商只看到了地產(chǎn)的效益，看不到產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的后期紅利，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)運(yùn)作是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)化的的工作，需要進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤投入，短期內(nèi)還看不到收益，所以很多公司披著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的皮在謀住宅地產(chǎn)之實(shí)，君不見(jiàn)某產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商一年?duì)I收300多億，而其90%的收益來(lái)自住宅部分。98%的產(chǎn)業(yè)商還是通過(guò)租賃、銷售、物業(yè)老三樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)作管理，剩下的部分也在提出新的概念，例如金融及股權(quán)運(yùn)作服務(wù)植入、孵化器運(yùn)作等，但真的有魄力去投入實(shí)踐的卻少之又少。

　　重招商銷售，輕管理運(yùn)營(yíng)是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理模式，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商要學(xué)會(huì)兩條腿走路，而多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)把更多的精力集中在售前，售中過(guò)程中，缺乏與客戶對(duì)話的平臺(tái)和機(jī)制，售后管理一盤(pán)子甩給物業(yè)，而物業(yè)解決的是園區(qū)管理問(wèn)題，解決不了企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行系統(tǒng)性的整合，將銷售和運(yùn)營(yíng)并舉，實(shí)現(xiàn)售前，售中，售后一體化，從企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)到協(xié)助企業(yè)發(fā)展壯大，給企業(yè)提供一籃子服務(wù)應(yīng)用，加強(qiáng)企業(yè)和園區(qū)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的粘性，讓企業(yè)離不開(kāi)園區(qū)，讓園區(qū)企業(yè)的工作人員生活休閑更加便捷和輕松。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，信息數(shù)據(jù)獲取變得更加敏捷、準(zhǔn)確，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商可以借助新工具和服務(wù)手段實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)加產(chǎn)業(yè)服務(wù)的雙線戰(zhàn)略。以物理空間為核心，以產(chǎn)業(yè)服務(wù)為內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)硬件+軟件服務(wù)一體化。圍繞企業(yè)及企業(yè)人員搭建企業(yè)交互、工作、生活于一體的企業(yè)生態(tài)圈。

　　企業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)筑需要實(shí)現(xiàn)信息的共享和互通，需要通過(guò)智慧產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)客戶、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商、終端企業(yè)和客戶的利益共贏化。目前有部分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商通過(guò)構(gòu)筑智慧園區(qū)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行服務(wù)植入和生態(tài)圈構(gòu)筑，從而實(shí)現(xiàn)園區(qū)的服務(wù)能力提升和園區(qū)運(yùn)營(yíng)口碑傳播，加快政府、企業(yè)及個(gè)人對(duì)園區(qū)的認(rèn)可度。智慧園區(qū)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)是以物理空間為核心，圍繞物理空間的使用者來(lái)構(gòu)筑一套閉環(huán)模式的服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，幫助企業(yè)從孵化階段到加速階段甚至到上市升級(jí)階段，協(xié)助企業(yè)成長(zhǎng)，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

　　產(chǎn)業(yè)服務(wù)需要用心經(jīng)營(yíng)，需要花時(shí)間和投入，未來(lái)的空間發(fā)展軌跡一定是圍繞服務(wù)而展開(kāi)的，相信過(guò)不了多久，產(chǎn)業(yè)服務(wù)收入一定會(huì)超過(guò)地產(chǎn)營(yíng)收，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)一定會(huì)從地產(chǎn)轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)，而在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)人需要有智慧的思維和開(kāi)闊的視野，以空間為聚合點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，讓產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)共成長(zhǎng)、共發(fā)展。