“當市場不好的時候，我們更要儲備技術、積蓄力量！”抬手指向試驗場里的“巨無霸”塔式起重機，中聯(lián)重科建筑起重機械公司副總經(jīng)理梁岱語氣里透出一種自豪。

 

　　4月20日，在湖南省常德市，這臺最大起重力矩超過2萬噸米的塔式起重機正式下線，刷新了塔機起重力矩的全球紀錄。

 

　　在擁有5家全球工程機械制造商50強企業(yè)的湖南省，工程機械是一張靚麗的產業(yè)名片。歷經(jīng)行業(yè)周期多輪“潮起潮落”，湖南工程機械產業(yè)正在大力推進“高端化、智能化、綠色化”，通過“搶占風口、熨平周期”，為著力打造國家重要先進制造業(yè)高地持續(xù)迸發(fā)澎湃動力。

 

　　搶占新賽道

 

　　走進湖南常德高新區(qū)，一大片塔式起重機排列而成的“鋼鐵叢林”映入眼簾。這是世界最大塔式起重機制造企業(yè)——中聯(lián)重科建筑起重機械有限責任公司（下稱“中聯(lián)建起”）的試驗場。與前些年相比，塔機產品結構已悄然變化。

 

　　梁岱告訴記者，他經(jīng)歷過兩輪市場周期“過山車”，眼下企業(yè)決策層錨定的戰(zhàn)略，是持續(xù)研發(fā)大噸位塔機等高端創(chuàng)新產品，在傳統(tǒng)基建、房建之外，從風電、核電、特大橋梁等領域挖掘新的增長點，不斷鞏固和強化市場地位。

 

　　工程機械行業(yè)與基礎設施建設等固定投資“強相關”，歷來面臨市場行情波峰、波谷交替的“周期魔咒”。最近一兩年，這一行業(yè)又面臨較大的下行壓力，多家上市公司營收、利潤出現(xiàn)負增長，一時間“周期陰云”籠罩。

 

　　擺脫“投資依賴”，搶占新基建、設備升級、機器換人等需求催生的新賽道，成了中聯(lián)重科等工程機械企業(yè)的必然選擇。工程機械龍頭企業(yè)三一集團瞄準風力發(fā)電快速發(fā)展的窗口期，持續(xù)加大投入。不久前，三一集團旗下的三一重能韶山葉片工廠下線104米陸上風機葉片，將滿足整機廠商大兆瓦風機的葉片需求。山河智能深耕特種裝備、航空裝備，“飛玥”無人直升機實現(xiàn)批量銷售，大載荷系留式滅火無人機系統(tǒng)入選國家重點研發(fā)計劃項目……

 

　　集聚了100多家工程機械上下游企業(yè)的常德高新區(qū)，也在“依托工程機械、跳出工程機械”。最近，園區(qū)干部展開走訪調研，和中聯(lián)建起等企業(yè)一起研究新賽道，基于傳統(tǒng)工程機械制造優(yōu)勢，對接新能源、新材料等領域的科研院所和相關企業(yè)，引入了氫能裝備、飛機自動涂裝等生產線。

 

　　位于常德高新區(qū)的湖南響箭重工科技股份有限公司（下稱“響箭重工”）主要生產混凝土泵車，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。4月初，響箭重工旗下響箭氫能公司和中石化廣州工程公司聯(lián)合研發(fā)的兩款層板包扎式儲氫罐設計方案通過專家組評審，這標志著這家工程機械企業(yè)在氫能儲運新賽道邁出重要一步。

 

　　響箭重工總經(jīng)理李沙玲說：“氫能有著廣闊的市場空間，我們希望借助工程機械領域的技術積淀，和中小企業(yè)‘船小好調頭’的優(yōu)勢，在行業(yè)低谷時成功突圍。”

 

　　塑造新動能

 

　　從全球產業(yè)發(fā)展歷程來看，創(chuàng)新是穿越周期的主要動力。當前，湖南工程機械行業(yè)圍繞“高端化、智能化、綠色化”，展開全方位創(chuàng)新。

 

　　在“工程機械之都”長沙，三一重工產業(yè)園不久前舉辦了盛大的“2023三一科技節(jié)”。來自各事業(yè)部的130多項高新產品和技術，以實物、模型、視頻等方式集中展出，全球首款全電控300噸級超大挖掘機等新成果引人注目。

 

　　三一科技節(jié)上，電氣工程師李敏參與研制的大噸位混動起重機技術獲得“電動化技術創(chuàng)新獎”。李敏拉著記者圍著展車轉了一圈，自豪地介紹各種技術突破。近期，李敏和同事又投入到一項“車電分離”新技術的研究中，以解決充電難、購機成本高等問題。

 

　　李敏說，在工程機械行業(yè)下滑的背景下，三一電動化起重機在2022年爆發(fā)式增長，國內市場占有率達到90%，“通過電動化，實現(xiàn)了逆勢上揚。”

 

　　技術和產品創(chuàng)新，進一步帶來了模式創(chuàng)新。如果只是簡單“造設備”“賣設備”，不僅處于微笑曲線的底端，而且很容易受到設備更新?lián)Q代周期的影響。為此，多家工程機械企業(yè)積極尋求商業(yè)模式的變革。

 

　　在中聯(lián)建起，能夠“防碰撞、防臺風”的R代塔機、可以在線巡檢和操控的遠程管理技術等陸續(xù)發(fā)布。這些新成果的一個重要特點是，基于數(shù)字化、智能化手段，更好地滿足安全、高效、綠色施工的要求。

 

　　梁岱說，他們將塔機的壽命從原來的12至15年提升到30年，同時探索標準節(jié)共享租賃模式，注重產、銷、租、用、管等全生命周期服務，通過“長周期”服務熨平“短周期”波動。

 

　　鐵建重工地下工程裝備數(shù)字孿生系統(tǒng)里，一臺裝有各種傳感器的盾構機每秒傳回2000條數(shù)據(jù)，實時顯示設備運行狀態(tài)，操作手可以通過混合現(xiàn)實眼鏡進行遠程交互作業(yè)，地下施工變得“可感、可見”。

 

　　鐵建重工數(shù)字孿生研究所所長王永勝每天都在關注著數(shù)字孿生系統(tǒng)里盾構機的運行狀態(tài)，幫助施工方優(yōu)化參數(shù)。未來，鐵建重工每銷售一臺盾構機，還可能銷售一套數(shù)字孿生系統(tǒng)。

 

　　王永勝說，工程機械的數(shù)字化、智能化有利于降低生產、研發(fā)和運維成本，還能推動企業(yè)由“賣硬件、賣裝備”轉向“賣軟件、賣系統(tǒng)”，為客戶提供更多的增值服務，從而走向價值鏈高端。

 

　　開拓新市場

 

　　5月12日至15日，第三屆長沙國際工程機械展覽會將拉開帷幕，此次展會預計吸引全球1500家企業(yè)參展、超2萬件各類產品亮相，一大批跨國企業(yè)、采購商將云集長沙。

 

　　對于湖南工程機械企業(yè)來說，這是國際化道路上的一次重要“主場活動”。湖南省商務廳二級巡視員樓良金說，近年來，湖南正在著力打造內陸地區(qū)開放高地，發(fā)力建設世界級工程機械產業(yè)集群，希望以展會促產業(yè)，讓“老底子”煥發(fā)新活力。

 

　　國際化成為工程機械企業(yè)應對國內市場周期的重要戰(zhàn)略選擇。三一重工董事長向文波說，三一重工正在加大國際化產品開發(fā)、全球供應鏈布局和營銷服務體系建設，立志成為一家國際化企業(yè)。2022年，三一重工在國內需求下滑的情況下，海外銷售同比增長近50%，在總營收中幾乎占據(jù)“半壁江山”。

 

　　今年以來，多家工程機械企業(yè)的海外銷售繼續(xù)保持良好增長勢頭。長沙海關數(shù)據(jù)顯示，一季度，湖南外貿實現(xiàn)高速增長，其中工程機械進出口同比增長147%。

 

　　“全球對基礎設施投資的需求日益加大，為海外業(yè)務的增長提供了空間。”長沙市工程機械行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長袁振說，長沙將通過探索設立重點面向中小企業(yè)的海外服務中心、搭建二手設備出口平臺、舉辦國際工程機械展會，助推更多企業(yè)和產品拓展海外市場。

 

　　“過去一些工程機械產品趨于同質化，競爭力不強，難以‘走出去’。”常德高新區(qū)管委會主任曾君說，園區(qū)積極引進專業(yè)外貿服務公司，邀請熟悉國際業(yè)務的機構開展培訓、分享經(jīng)驗，不少工程機械企業(yè)拓展國際市場的意愿和能力變強了。

 

　　在響箭重工的車間，為歐洲市場量身打造的混凝土泵車正在裝配。今年一季度，這家企業(yè)一半的訂單來自海外。為了更好地對接國際市場，企業(yè)加快組建全球營銷團隊。

 

　　響箭重工董事長閻軍說，如今中國工程機械設備在產品質量、創(chuàng)新水平、響應速度等方面具備了很強的競爭力，“只要我們練好內功，就一定能在激烈的國際競爭中展現(xiàn)作為。”